北上之后，武陵酒南下廣東，市場全國化布局再提速
北上之后，武陵酒南下廣東，市場全國化布局再提速
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2023-03-1312:50新浪財經(jīng)官方賬號
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來源：云酒頭條
武陵酒正以其獨特的“武陵模式”，為行業(yè)提供醬酒發(fā)展的新樣本、新標桿。
3月10日，“用名酒的力量奔向醬酒遠方”2023武陵酒發(fā)布會在深圳舉行；僅相隔一天，3月12日，武陵酒在廣東的另一場發(fā)布會便在廣州舉行。
三天兩會，如此緊鑼密鼓的市場進軍節(jié)奏，無疑宣告著武陵酒對于開發(fā)廣東市場的堅定信心。而在廣東市場的落子，也將極大助力武陵酒的市場全國化。
今年年初，武陵酒便旗幟鮮明地提出要在2023年走向全國市場，隨后便率先在河南舉行了上市發(fā)布會，正式拉開了市場全國化的帷幕。如今選擇廣東這一正在高速增長的醬酒消費市場作為全國化的第二站，也彰顯出武陵酒接下來將重點布局全國市場的雄心。
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舉旗廣東
武陵的名酒底氣
▲彭洪
廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪表示，在去年酒類市場極為困難的情況下，廣東的醬酒市場仍處于上升階段，并且廣東醬酒市場名酒消費需求旺盛，消費者對于品質(zhì)的要求越來越高，有著十七大名酒背景的武陵酒有基礎(chǔ)在廣東做高端品牌。
▲陳煥燃
深圳市酒類行業(yè)協(xié)會監(jiān)事長陳煥燃表示，2023年深圳各級政府將出臺更多促進消費的助企政策，并且2023年全國秋季糖酒會將在深圳舉辦，深圳酒類巿場將會創(chuàng)造更可觀的行業(yè)新高。“相信以武陵酒的品牌基因、先進的合作模式，一定能獲得合作商與消費者的喜愛。”
▲田卓鵬
“十七大名酒的評選是不可再生的，是稀缺資源，品牌地位決定了其未來的潛力和潛質(zhì)。” 北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長田卓鵬認為，武陵酒有著品牌優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢，模式上以用戶為核心、渠道短鏈化、終端直達化；結(jié)構(gòu)上多款高端產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)具有優(yōu)勢；資本上背靠上市公司衡水老白干，憑借著這五大優(yōu)勢特點，武陵酒一定能在廣東市場上占據(jù)一定地位。
作為十七大名酒，武陵酒既是湖南省唯一的國家名酒，也是三大醬香名酒之一，曾被譽為“南國第一醬”，在消費市場上有著極佳的品牌號召力，近幾年在湖南本土市場的增速極快。
可以預(yù)見的是，未來隨著廣東高端醬酒市場的持續(xù)擴容，有著名酒背書，又主攻千元高端醬酒市場的武陵酒或?qū)⒃趶V東迎來新一輪的銷售增長。
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品質(zhì)產(chǎn)能齊抓
武陵的名酒品格
回顧武陵酒過去幾年的發(fā)展歷程，“名酒復(fù)興”或許是最貼切的概括。
從1972年初釀到1988年的第五屆全國評酒會，武陵酒獲得“中國名酒”稱號，與茅臺、郎酒并列為三大醬香名酒。只用了十七年時間，武陵酒便成為最年輕的中國名酒。
“醬香突出、幽雅細膩，口味醇厚而爽冽，后味干凈而馀味綿綿，飲后空杯留香持久。”這是當年第五屆全國評酒會評委會為武陵酒寫下的評語。
▲胡義明
中國酒業(yè)協(xié)會名酒收藏專業(yè)委員會副理事長、全國第五屆全國評酒委員胡義明在武陵酒廣東發(fā)布會上表示，武陵的名酒評語和茅臺有三句話是相同的，其中“爽冽”二字，成為武陵酒與茅臺最大的區(qū)別特點，這恰恰說明了武陵的名酒品質(zhì)和醬酒個性。
而發(fā)展至今，武陵酒在其日益精進的品質(zhì)打磨中，也形成了“名貴焦香、純凈柔和、健康優(yōu)雅、體感輕松”別具一格的醬香風(fēng)格，口感獨特。
武陵酒在用品質(zhì)說服消費者的同時，其產(chǎn)能也已達6600噸，達到主流醬酒企業(yè)門檻。
在當前的醬酒競爭格局中，產(chǎn)能已成為衡量品牌是否具備長期可持續(xù)增長的決定性因素之一。武陵酒的擴能無疑將為后續(xù)的全國市場布局奠定堅實基礎(chǔ)，并穩(wěn)固支撐起其將全國化布局作為第二增長曲線的發(fā)展路徑。
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打動C端的“武陵模式”
要從湖南走向全國
“走出湖南、走向全國，武陵酒高質(zhì)量發(fā)展之路清晰而明確。”發(fā)布會現(xiàn)場，湖南武陵酒有限公司總經(jīng)理張毅超對武陵酒未來的發(fā)展進行了詳細匯報。
▲張毅超
張毅超表示，武陵酒有品牌自信、品質(zhì)自信、模式自信、文化自信，有產(chǎn)能，有穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，并且關(guān)注消費者，以消費者為核心，用C化的思維、C化的組織和C化的能力，以專業(yè)的方式開發(fā)客戶，以系統(tǒng)化的方式經(jīng)營客戶。
▲張永樂
據(jù)湖南武陵酒有限公司銷售總監(jiān)張永樂介紹，武陵酒模式是以消費者需求為導(dǎo)向的短鏈模式，關(guān)注消費者完整的消費體驗，去掉了中間商，與所有合作伙伴共同經(jīng)營精準的消費用戶。
直面C端，武陵酒在縮短與消費者鏈接的同時，也縮短了自身實現(xiàn)跨越式增長的路徑，讓行業(yè)更加清晰地感知到了武陵模式下的市場增速。
那么，武陵酒模式能不能走出湖南，成功復(fù)制到全國？答案是肯定的。
當前酒類行業(yè)渠道扁平化的發(fā)展趨勢愈演愈烈，C端化運營早已成為眾多醬酒品牌的戰(zhàn)略焦點。為消費者賦能，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更好的服務(wù)體驗，塑造起以C端為價值導(dǎo)向的價值鏈條，正在行業(yè)中蔚然成風(fēng)。尤其是在醬酒品牌化競爭階段，C端運營更加成為品牌培育消費認知、構(gòu)建情感鏈接的重要手段。
“以消費者需求為導(dǎo)向，重構(gòu)行業(yè)價值鏈，做行業(yè)的改革者。”站在中國改革開放的最前沿，武陵酒正以其獨特的“武陵模式”，展現(xiàn)其名酒自信與名酒擔當，為行業(yè)提供醬酒發(fā)展的新樣本、新標桿。
而從河南到廣東，武陵酒市場全國化戰(zhàn)略的順利落地，也將其近年來積攢的強勁品牌勢能展現(xiàn)得淋漓盡致。接下來，武陵酒還將持續(xù)進行市場全國化的深入布局，而隨著其市場范圍的擴張，武陵酒或?qū)樾袠I(yè)帶來更加精彩的C端運營案例。
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